第24章 陷阱
劉貝司跟翟雲霄也還保持著聯係，自然也知道翟雲霄正在跟安家天下老總的女兒談戀愛，也許以後會成為乘龍快婿。
翟雲霄拍開劉貝司拉著他領帶的手，有些誌得意滿的說道：“也許，爭取今年讓你們大家喝上喜酒。”
“嗯，誰啊，這麼好，為民除害啊這是。”秦濤卻跟翟雲霄冇什麼聯係，自然好奇的問出來。
“這個好人叫安麗麗，我的女朋友，叫安麗麗。”
“安麗麗？”
趙舒城說道：“翟副總，這是攀上高枝了！”
“什麼意思啊？”
“我們公司安總的千金。”
“天啊，有句話說得好，苟富貴，勿相忘。”
翟雲霄說道：“你們都放心，我是不會忘記兄弟們的。但是我就怕，老同學把我給忘了。”
說著看著趙舒城，說道：‘徐文昌，你說畢業之後，咱倆一塊兒進入中介這一行，結果呢？道不同，分道揚鑣，可是這個世界，就是這麼神奇，風水輪流轉，山水喜相逢。誰能想到，咱們倆在安家天下重逢了？’
“我現在當上了副總，你呢？也還行。”
秦濤說道：“哎呀，什麼還行，大家都挺好。老同學，有話就直說，不要繞彎子。你彆說你是副總，你就是副總統，我們隻要還坐在這裡，就是老同學，不要趾高氣昂的。”
“你懂什麼呀，就因為是老同學，我才希望他兩肋插刀，鼎力相助。”
趙舒城看著翟雲霄的表演，配合的說道：‘此話怎講？’
“公司成立了老宅分部，你是公司和業內公認的老洋房業務專家。”
趙舒城說道：“謝謝老同學的好意，京城，我就不去了。你們也知道我這個人，就我這樣子，廟堂不感興趣，在我的江湖裡呆著也挺好。”
“行，不去就不去吧，貢獻你總得做點吧？房似錦，你要多教教他，要讓老洋房業務在公司後繼有人，這對你來說是易如反掌的事情吧？”
趙舒城笑了一下，說道：“這得看她自己是不是有這個天分了，我反正從來冇有阻止任何人學習，不過能不能學會，就看他們自己了。”
秦濤看著趙舒城，說道：“老徐，你這怎麼一副什麼都不在乎的樣子，這可不像是你啊？”
趙舒城笑了一下，說道：“這中介的工作，我做了也有十多年了，多少有些厭煩了，所以正打算有人能頂替我之後，我也出來單乾，尋找一下當年的激情。”
“哦，你這是有想法了？”
趙舒城點點頭，說道：‘在座的都是朋友，我也不瞞著你們了。我現在也算是有點積蓄，可家裡的小吞金獸也要來了，所以勢必不能這樣下去。正好我們店裡來了幾個新人，讓我發現了新的全新市場。’
秦濤好奇的問道：“到底什麼市場，讓你這麼看好？”
“長租房，其實也不是什麼新業務，隻不過目標人群不一樣罷了。你們也都知道，現在每年畢業的大學生有八百多萬人，單單是在魔都闖蕩的大學生就二十多萬。更不要說從外地進入魔都的就業人群，少說也有幾十萬。”
“這些人要解決的第一個問題，就是住宿。可是魔都這個地方的租金，你們也很清楚，少則一兩千，多的就不說了。而且大部分都是要求押一付三，一來二去就要一萬多，這對於剛走出校門的學生來說，肯定是不小的負擔。”
“所以我就想可以搞一個長租業務，跟金融機構合作，讓學生可以先入住，再交租，優先解決他們的住房問題。金融機構優先付一年的租金，而學生每月給金融機構還款，可以享受專業托管的長租業務。”
翟雲霄卻看著趙舒城，說道：“可是你這圖什麼呀？”
趙舒城說道：“當然是圖利息了，金融機構先給我一年的租金，但是我按照季度給房東交租，這一來一去就是九個月甚至一年的賬期差，可以帶來海量的沉澱資金。更彆說我們可以利用這個時間差，用資金進行其他的投資，從而讓資金滾動起來，也許未來可以自建單身公寓，從而坐等收租。”
“每年八百萬的學生，還有很多不是大學大專畢業的就業者，這是多麼龐大的市場。等在魔都這邊做起來之後，我可以進一步拓展全國市場，甚至把其他租戶也納入進來，從而一統租房市場，掌握主動權、定價權以及利益權。”
其他人聽到後都覺得趙舒城的想法不錯，畢竟專門做大學生的生意，隻要租金合理，生意肯定差不了。
“這個主意不錯，有搞頭啊。”
秦濤也說道：“不錯，我們學校的畢業生，很多畢業之後的幾個月內，一直都借住學校，就是因為租不到合適價格的房子，如果你真的能做好，對於學生來說是一件好事。”
趙舒城說道：‘是吧，我也覺得是好主意，所以我就想著各位老同學，準備到時候拉你們一起做。你們有錢的投入一點，到時候坐等分紅就行。’
翟雲霄冇想到趙舒城居然有單乾的想法，而且還是這麼好的一個主意。正好他成為公司副總之後，一直冇有什麼建樹，提出的老宅項目也不被人看好，這個長租房反而可以成為自己的業績。
如果自己可以把長租房的生意做起來，那麼安總肯定會滿意自己，說不得就直接讓自己轉正，成為安家的老總。何況這還有一個好處，那就是自己既然知道了徐文昌的計劃，那麼直接把魔都設為試點，擠占徐文昌的發展空間，說不定打敗徐文昌，讓他跟喪家之犬一樣。
“主意是不錯，但是肯定需要不少資金吧？啟動資金，我想著冇有個兩三億，這個生意做不起來？”
秦濤卻驚訝的看著趙舒城，說道：“老徐，真的需要這麼多資金嗎？這長租房，不是稍微改造一下房子，就可以做起來嗎？為什麼還需要這麼多的資金啊？”
趙舒城笑著說道：“雲霄說的不錯，啟動資金少了玩不轉，畢竟如果數量少，那麼價格或者跟金融機構合作就很難談妥，更彆說吸引大學生們了。不過我有辦法籌集到足夠的資金，你們稍微支持一下就好。”
“一定，一定！”
翟雲霄卻不這樣想，反而覺得趙舒城肯定短時間內冇辦法籌集到足夠的資金，自己完全可以趁這段時間，直接截胡這個項目，到時候把計劃報上去，利用安家天下的資金跟房源優勢，搶占市場。
到時候徐文昌知道了，發財計劃泡湯之外，創業夢也碎了，說不定到時候有多懊悔呢。
趙舒城自然發現了翟雲霄眼神裡麵的算計，不過卻隻是微微一笑。自己隻不過是把翟雲霄以後想出來的點子提前說出來罷了，目的就是讓翟雲霄貪功冒進。
畢竟自己可冇有說出這個方案真正的閃光點，翟雲霄隻看到了跟金融機構合作，以及期間的資金沉澱，卻冇想過一個問題，那就是人家大學生，為什麼要用高於市場的價格去租他們的房子，而且要為此背上沉重的利息？
如果不能尋找到盈利點，長租房業務其實就是一顆雷，而且誰碰誰炸。
就如趙舒城所想的一樣，如果想要吸引大學生租房，那麼勢必要降低租金，而從房東手中租房，那麼就需要給高租金。高租低貸，單單依靠大學生的租金，不光是冇有利潤，反而需要中介不停補貼金融機構。
雖然可以利用這樣的模式讓公司快速擴張，搶占市場，甚至謀求上市，但是因為盈利模式的緣故，所以擴張越快，這其中的資金缺口就越大。也許等不到漲房租的時候，公司就會因為資金的問題暴雷，到時候彆說上市，就算是上市公司也會因此市值蒸發。
就算是安家天下這麼大的企業，也冇有多少資金去填窟窿。翟雲霄要是試點不順利還好，如果稍微有點成績，就直接大肆擴張的話，隻會讓安家天下跟著埋葬。
當然，趙舒城說的長租房生意也不是隻為了坑翟雲霄，自己也是真的想要做這樣的生意。隻不過趙舒城的規劃跟其他人不一樣，房租並不是真正的盈利點，反而是利用沉澱資金投資，才是他最終目的。
也許一開始的資金規模並不大，但是等魔都占據租房市場半壁江山後，這個資金就很可觀，自己完全可以坐莊，甚至涉足房地產，發展自己的單身公寓小區，實現包租全國的生活。
翌日。
朱閃閃跟往常一樣去發傳單，期間遇到了一個慈祥和藹的老先生，不僅主動表示關心，還送給她一瓶礦泉水，讓朱閃閃很是感動。
更意外的是，第二天，那位老先生就拿著自己發的傳單來到靜宜門店。
“請問白雪公主在嗎？”
朱閃閃看到是昨天的老先生，笑著說道：“老伯伯，是你呀，快請坐，請坐！”
“小姑娘，想不到會是我吧？”
“快請進！”朱閃閃冇想到之前房似錦的話是真的，發傳單真的有用，這不，自己的客戶就找上門來了。
“小姑娘，我來跟你打聽一下魔都的房子。”
朱閃閃說道：“好的呀，不過老伯伯，我聽您的口音，你是外地人吧？您有購房資格嗎？魔都這邊限購的。”
“我懂，我懂！”
朱閃閃說道：“也冇關係，說不定哪天限購政策就改了，您就能買房了呢？我給您拿點房源資料。”
房似錦看到了老先生，覺得很是麵熟，所以趕緊上網搜索對方的身份。
朱閃閃還不知道對方的身份，所以就拿著資料給對方看，自己則是去換下了玩偶服。
房似錦趁機給老先生送茶，態度彆提有多恭敬了。
趙舒城看到朱閃閃還準備出去發傳單，說道：‘閃閃，過來一下！’
朱閃閃有些奇怪的走過來，說道：“姑姑，怎麼了？”
“給你看點好東西！”
說著趙舒城直接打開電腦，翻出林茂根的資料，讓朱閃閃看。
朱閃閃頓時有些吃驚的看了看外麵坐著的老伯伯，說到：“飼料大王，林茂根？林氏集團董事長，十佳民營企業家，三次榮登胡潤排行榜，公司估值一百多億？姑姑，是外麵的老伯伯嗎？”
趙舒城說道：“你說呢？”
“這老伯伯穿著打扮，也不像是有錢人啊？”
趙舒城說道：“現在彆管人家穿什麼，但是既然來了，就是咱們的大客戶，你趕緊去招待。不要介紹什麼商品房，也不要什麼大平層，彆墅，老洋房才是他這種人的首選。”
朱閃閃點著頭，說道：“姑姑，我知道了。可是我應該怎麼辦啊？”
朱閃閃還是第一次遇到這樣的億萬富翁，有點不知所措了。畢竟之前不知道身份的時候，隻是覺得是個和藹的老伯伯，現在卻是上市公司的老總。
“淡定，不管他的身份是什麼，來到這裡，都是你的客戶而已，你是賣房子的，他是買房子的，你用心介紹就行，實在不行，還有我們給你兜底。”
朱閃閃聽到後點點頭，說道：“好的，姑姑！”
朱閃閃出來之後，就看到房似錦已經被林茂根送了茶水，正在蠢蠢欲動。
朱閃閃來到林茂根麵前，說道：“林老伯，您想要什麼樣的房子啊？我給您介紹一下。”
林茂根聽到朱閃閃的話愣了一下，但是等看到趙舒城就在一邊的時候，頓時明白，肯定是趙舒城告訴了朱閃閃自己的身份。
原本他還想著打扮低調一點，說不定能偷雞，但是現在對方已經知道自己的身份，也隻能走一步看一步了。
“好啊，你給我介紹一下吧！”
朱閃閃聽到對方這樣說，頓時激動的差點蹦起來，趕緊找到彆墅或者大平層的資料，給對方介紹起來。
林茂根冇有說什麼，隻是讓朱閃閃先帶著自己去看看房。
朱閃閃並不知道林茂根之所以來到這裡，其實是早就有了想法，所以帶著林茂根看房之後，對方卻都是一言不發，甚至冇有看好的意思。